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一個閩籍女商人的汽配之旅

2014-07-19    來源:淘寶集運香港倉    

她是典型的閩籍商人,28歲從事汽配行業,一干就是24年。她所創立的陝西聚寶汽車配件有限公司,產品覆蓋了全產業鏈,客户遍佈西北各省市。在她帶動下,在陝從事汽配行業的閩籍商户抱團發展,搶佔了整個陝西汽配市場一半以上的份額,自發形成了西北最大的汽配產業集散地。她就是陝西聚寶汽車配件有限公司 (以下簡稱 “聚寶汽配”)總經理傅芳蘭。

挎包經營做人大於做生意

出生在福建泉州的傅芳蘭,天生有着商人的敏鋭。如果説,高考失利後的她,以二十出頭的年紀開辦了自己的麪包廠,成為遠近聞名的致富能手只是小試牛刀的話;那麼,28歲跟隨丈夫到西安創業的傅芳蘭,用24年的時間,在異地汽配業闖出一片天下,則完全是憑藉自身能力和做人贏得的成功。

初到西安是1990年,傅芳蘭懷揣親朋為自己籌得的3.5萬元資金,用3萬元從老家購進了一批標準件和緊固件的螺絲後,餘款租了兩間半庫房:一間作為庫房,一間半作為居住生活之所。掛靠本地一個汽配供應站後,汽配生意就這樣開張了。看着丈夫每天挎着包、騎着自行車滿大街地送貨、跑業務,出於幫襯丈夫的目的,傅芳蘭購買了一輛舊自行車,也挎着包開始了自己的送貨、跑業務之旅。看到傅芳蘭的汽配業務做得有模有樣,丈夫開始放手,並逐漸向銅川、寶雞等省內地市拓展業務。由於具備質優價廉、送貨上門、誠信經營等特色,以及傅芳蘭所看重的“做人大於做生意”的理念,不僅讓她贏得了一大批客源,還成了彼此交心的朋友。五年發展,截至1995年年底,傅芳蘭的汽配生意年贏利已達10萬元以上,穩穩地在西安汽配市場站住了腳根。

以點帶面行業產品全覆蓋

1995年,海納汽配城開業,傅芳蘭以每月3000元的價格轉租了別人店鋪中的兩個貨架。從此,她有了可以定點取貨的汽配聯絡點,挎包經營的時代終告結束。貨架經營的兩年內,傅芳蘭一如既往堅守自己的服務和理念,到1997年年底,年收入已超過30萬元,固定客源近200户。有了本錢,傅芳蘭轉租了一個18平方米的店鋪,將公司命名為“西安聚寶汽配供應站”,與湖北十堰的二汽建立了合作關係,引進了全車配件,將業務由單純的螺絲銷售拓展到集發動機件、底盤件、外觀件、變速箱件及其他零部件為一體的全車配件銷售。

為打開局面、吸引客源,面對眾多實力比自己強、規模比自己大的本土汽配經營户,傅芳蘭將目光轉向了老家——福建泉州,那裏是汽車螺絲的生產地,貨源足,價格低。採用以點帶面的促銷方式,傅芳蘭從老家購進了一批汽車螺絲,每個螺絲買進1元賣出8角,從而帶動了整個全車配件的熱銷。1998~2000年,是聚寶汽配發展的巔峯,年銷售額突破了3000萬元,傅芳蘭也成為業界有名的女強人。由於公司影響力日益深遠,傅芳蘭先後與陝北的油礦、銅川的車橋廠等企事業單位建立了戰略合作關係,業務範圍覆蓋了整個陝西、內蒙古、甘肅和寧夏,成為了西安汽配行業的領頭羊。

抱團發展西北最大集散地

“市場的碗,誰都可以端,最後就看誰端得牢!”對於行業競爭,傅芳蘭有自己的理解。為此,她帶領了一個閩籍團隊抱團發展汽配產業,規模達到五六十户。因為聲譽日隆,自2001年開始,傅芳蘭不再外出拓展業務,而是坐等客户上門進貨。看到公司步入正軌和傅芳蘭身上顯露出來的經商才華後,丈夫逐步退到幕後。2007年,大明宮汽配城開始運營。因看重傅芳蘭在業界的影響和感召力,負責人徐總親登家門,以前三年免費的優惠政策主動上門招商。因場地小而苦惱的傅芳蘭,帶着五六十户閩籍汽配團隊整體搬遷到大明宮汽配城,近2000平方米的營業面積讓聚寶汽配更上一層樓的同時,也產生了明顯的產業集聚效應,佔據了整個陝西汽配市場的大半江山,自發形成了西北最大的汽配產業集散地,帶動了整個大明宮汽配城的發展。

目前,聚寶汽配已成為東風汽車、陝汽、重汽等二十家著名企業的陝西總代理,這也讓傅芳蘭成為了陝西汽配行業的領軍人物。汽配人要擁有自己的汽配城,傅芳蘭的身後,一個佔地540畝、總建築面積60萬平方米、一期投資約20億元人民幣的西北汽配產業航母——中源國際汽配城已揚帆起航,這也是芳蘭人生為自己二十四年的汽配之旅做出的最精彩的註解。